Mes visi matėme lyderį, esantį kambario priekyje, tą, kuris sujaudino auditoriją, sukeldamas juoką ir ašaras ir privertęs visus išeiti jausdamas iššūkį, įkvėpimą ir motyvaciją. Nors jie gali būti savo sričių ekspertai, vien ekspertizė nepaaiškina švytinčio atsako, kurį jie sukelia kituose.
Tokie įtakotojai turi pavydėtiną savybę: charizmą. Atrodo, kad kai kurie su tuo gimė. Bet ar charizmos galima išmokti? Ar tikslinga praktika gali būti išplėtotas panašumas? Štai ką mokslas mums pasakoja apie tai, kas yra charizma ir kaip galite sukurti savo šių galingų žmonių įgūdžių versiją.
Kas yra charizma ir kodėl neturėtumėte jos padirbti
Mokslininkai dešimtmečius tyrė charizmos poveikį, tačiau nedaugelyje tyrimų bandyta erzinti, kurias specifines savybes žmonės reiškia sakydami, kad kažkas charizmatiškas. 2018 m. Tyrimas susiaurino iki dviejų bruožų: įtaka ir meilumas.
Šio tyrimo tyrėjai meilumą apibūdino kaip emociškai prieinamą. Malonūs žmonės dažnai šypsosi, sutaria su įvairiausiomis asmenybėmis ir priverčia kitus jaustis patogiai.
Poveikis, anot jų, buvo tam tikras magnetizmas: sugebėjimas pritraukti dėmesį kambaryje. Įtakingas asmuo greičiausiai prisiims vadovavimo pareigas ir laikomas įtikinamu.
Charizmatiški žmonės paprastai turi šias savybes:
- Jie skleidžia šilumą ir kompetencijos jausmą.
- Jie turi stiprių socialinių įgūdžių, gerai bendrauja tiek žodžiu, tiek neverbaliniu būdu.
- Jie dažnai demonstruoja šiek tiek netradicinį elgesį.
- Jie yra simpatiški.
Čia yra geros naujienos. Kad būtumėte tikrai charizmatiškas, neprivalote būti partijos gyvenimo ekstravertas. Galite sužinoti, kaip tapti charizmatiškesniu socialiniame ir profesiniame bendravime, net jei apibūdintumėte save kaip nepatogų, intravertišką ar paprastą seną drovųjį.
Socialinių mokslų ekspertai sako, kad vienas iš svarbiausių dalykų gali būti išsiaiškinti, kokiomis aplinkybėmis jums labiausiai patinka. Ne visi gali būti šilti ir įsitraukti į sausakimšus barus ir vakarėlius. Jei geriau sugebate būti autentiška maisto gaminimo pamokoje ar knygyno kavinėje, verčiau tenkinkite tas vietas pokalbio vietomis.
Priversdami save padirbti situacijose, kurios iš prigimties kelia stresą, tikriausiai nepadarysite simpatiškesnės. Gali būti, kad save vertinate kaip neautentišką.
Kaip būti charizmatiškesniam
Kai kurie elgesio mokslininkai teigia, kad tai yra mitas galvoti apie charizmą kaip apie būdingą bruožą. Kad padidintumėte savo buvimą, suvokiamą šilumą ir malonumą, įtraukite šiuos įgūdžius į savo bendravimo stilių.
Šypsokis daugiau
Ši direktyva gali būti problemiška, ypač toms moterims, kurioms viešose vietose nepažįstami žmonės liepia šypsotis. Tačiau mokslas yra aiškus: žmonės kvietimą artėti skaito šypseną.
Taigi, jei norite, kad žmonės jaustųsi laukiami ir jaustųsi priklausantys aplinkui, leiskite sau nuoširdžiai nusišypsoti - tai viena iš tų tikrai šiltų šypsenų, kurios pasiekia iki pat raukšlių prie akių.
Pažvelkite žmonėms į jų gražias akis
Čia reikia šiek tiek konteksto. Yra situacijų, kai tiesioginis žvilgsnis gali būti suvokiamas kaip grėsmingas - pavyzdžiui, akių kontaktas, kai praslysti pro nepažįstamąjį tamsoje alėjoje.
Vis dėlto, žiūrint kažkam į akis, siunčiama aiški žinia, kad jūs atkreipiate dėmesį.
Tyrėjai nustatė, kad žiūrėjimas į ką nors tiesiogiai suaktyvina smegenų dalį, susijusią su atlygiais ir socialine įtrauktimi.
Tyrimų metu žiūrėdamas kam nors į akis žmonės dažniau įvertino tave patraukliu, kompetentingu ir simpatišku. Jei bandote padidinti savo charizmą, tiesioginis žvilgsnis suteikia didelę investicijų grąžą.
Stebėkite rankas ir naudokite jas, kad galėtumėte kalbėti
Rankos gestai nėra tik beprasmis plazdėjimas ir plazdėjimas. Jie patys savaime yra labai efektyvi komunikacijos strategija. Jie yra ypač galingi, kai naudojami pabrėžti, paryškinti ar atstovauti jūsų perduodamoms idėjoms.
Rankos gestai vizualiai žavi, o kai naudojami pabrėžiant prasmę, jie gilina supratimą. Tiesą sakant, tos pačios smegenų dalys, aiškinančios kalbą, taip pat apdoroja rankų gestų prasmę, galbūt dėl to, kad žmonės galėjo bendrauti su gestais ilgai, kol jie dar neišsakė idėjų žodžiais.
Taigi, kai esate susitikime - tiek virtualiame, tiek asmeniniame -, verta rankas laikyti lauke, ant stalo ar stalo, o tai subtiliai siunčia signalą, kad esate patikimas ir sąžiningas. Ir dar geresnė idėja leisti savo rankoms kalbėti kuo dažniau.
Priklausykite savo keistenybėms
Memų ir klaikiai panašių asmenukių amžiuje individualumas gaivina. Jei esate tokioje aplinkoje, kur būtų taip lengva grįžti prie nuspėjamų ir saugių mažų pokalbių, apsvarstykite galimybę užduoti klausimus, kurie stebina žmones. Savo knygoje „Užkariaukite“ socialinė mokslininkė Vanessa Van Edwards rekomenduoja tokius klausimus kaip šie, kad užmegztų įdomius pokalbius:
- Kokį asmeninį aistros projektą šiuo metu dirbate?
- Koks buvo jūsų dienos akcentas?
- Ar jūsų gyvenime laukia kažkas įdomaus?
Mokslininkai nustatė, kad kai žmonės tikisi nuspėjamo modelio, staigus neįprasto pasirodymas trikdo smegenyse esančius mokymosi ir atminties centrus. Geros savijautos cheminis dopaminas išsiskiria ir vyksta du veiksmai: smegenys užkoduoja naują patirtį, kuri bus saugoma atmintyje, o jos atlygio centrai skatina ieškoti daugiau to paties.
Jei norite, kad žmonės jus prisimintų, verta pradėti nuo jų intrigavimo.
Apimkite pažeidžiamumą
Išreikštas pažeidžiamumas - nesvarbu, ar tai pripažinimas kažkuo gėdingu, ar slaptas rūpestis - gali paskatinti žmones labiau bendrauti su jumis. Padaryti save pažeidžiamu nereiškia, kad išliejote savo širdį dar neatėjus užkandžiams. Tai reiškia, kad esate atviras dalintis apie save informacija, atskleidžiančia jūsų žmogiškumą.
Tyrėjai nustatė, kad kai lyderiai pripažįsta jų netobulumą, tai sustiprina visos grupės ryšį ir atjautą. Ir žmonės linkę tokius lyderius vertinti kaip charizmatiškus.
Klausykitės nuoširdžiai
Žmonės charizmą dažnai apibūdina kaip išskirtinį sugebėjimą pranešti įkvepiantį tikslą ar viziją žmonių grupei. Tačiau kasdienė charizma nebūtinai yra susijusi su vienpusiu bendravimu iš viršaus į apačią. Tai yra visiškas dalyvavimas ir reagavimas dviejų žmonių pokalbiuose.
Jei norite, kad žmonės jus prisimintų, klausykite jų. Tikrai klausykite, netrukdydami, netikrindami telefono ar negrąžindami pokalbio sau. Jūsų pokalbio partneris - nesvarbu, ar esate pasimatyme, ar akcininkų susirinkime - kalba kūno kalba, veido išraiškomis, balso tonu ir žodžiais.
Pasidomėkite, ką jie sako. Jei pastebite baimės virpėjimą ar pykčio mirgėjimą, užduokite klausimus, kad sužinotumėte daugiau. Tikras susidomėjimas kitais žmonėmis yra įtikinamas. Tyrėjai nustatė, kad ramiai klausydamiesi viso jūsų dėmesio ir nesmerkdami žmonių žmonės jaučiasi globojami, vertinami ir gerbiami.
Pasakyk jų vardą
Vienoje perkamiausių visų laikų savipagalbos knygų „Kaip užkariauti draugus ir įtakoti žmones“ autorius Dale'as Carnegie'as savo skaitytojams priminė, kad žmonės mėgsta išgirsti savo vardą. Neurologija palaiko Carnegie teiginį.
Kai tyrėjai naudojo funkcinį rezonanso vaizdą atsakams sekti, jie nustatė, kad, išgirdus jų pačių vardus, užsidegė kelios smegenų dalys.
Kai dalyvaujate pokalbyje, būtinai pasakykite kito asmens vardą, ypač kai atėjo laikas atsisveikinti. Jei pristatote ką nors, pasakykite jo vardą ir paminėkite vieną iš jų pasiekimų, kaip sakoma: „Tai Džošas. Jis treniruojasi „Ironman“. “
Raskite abipusiškumą
Charizma yra susijusi tiek su ryšiu, tiek su įspūdžiais. Bendraudami su žmonėmis ieškokite bendros patirties, idėjų ir santykių. Gal jūs vairuojate tą patį automobilį, palaikote tą pačią komandą ar dalijatės keista fobija.
Radę ką nors bendro, nebijokite užduoti klausimų ar įsigilinti. Tikras ryšys nėra akimirkos darbas.
Užmegzti ryšį su kitu žmogumi yra drąsos veiksmas - ir jūsų kūnas apdovanoja jus už drąsų žingsnį. Socialinės sąveikos metu išsiskiria galingi neurochemikalai, įskaitant dopaminą, serotoniną ir oksitociną. Tyrėjai mano, kad atlygis už socialinį ryšį galėjo išsivystyti, nes išgyvenimas galėjo priklausyti nuo socialinių grupių sąveikos.
Ar yra tamsioji charizmos pusė?
Trumpas atsakymas yra „taip“. Žmonijos istorijoje gausu charizmatiškų lyderių, kurie klaidino žmones. Charizma yra tiesiog įgūdžių rinkinys, kurį galima panaudoti norint susirasti draugų, susivienyti ar užsidirbti pinigų ar pasiekti tikslų, nesvarbu, ar tie tikslai kilnūs, ar velniški. Tyrėjus vis labiau domina žalingas charizmatiškų lyderių poveikis įvairių tipų organizacijoms.
Jei savo įgūdžius remiatės pastebėto vadovo įgūdžiais, prieš priimant tam tikrą vadovavimo stilių gali būti gera mintis skirti šiek tiek laiko analizuojant bendrą organizacijos sveikatą.
Skaitymo sąrašas, kad galėtumėte pradėti
Jei norite ištirti daugiau charizmos mokslo ir meno, galite gilinti savo žinias šiais pasirinkimais:
- Vanessa Van Edwards „Pagauti: sėkmės su žmonėmis mokslas“
- Michaela Chung „Nenugalimas intravertas: naudokitės ramios charizmos galia garsiame pasaulyje“
- Olivios Fox Cabane „Charizmos mitas: kaip kas nors gali įvaldyti asmeninio magnetizmo meną ir mokslą“
Išsinešimas
Charizma gali pasirodyti kaip dovana ar būdingas asmenybės bruožas, tačiau daugelis elgesio mokslininkų mano, kad to galima išmokti. Kai kurie tyrinėtojai sako, kad charizma priklauso nuo jūsų malonumo (emocinio prieinamumo) ir įtakos (jūsų sugebėjimo judėti ar motyvuoti kitus).
Kiti žmonės greičiausiai matys jus charizmatišką, jei dažnai šypsotės, žiūrite jiems į akis, bendraujate rankomis ir dažnai sakote jų vardą. Žmonės taip pat jums taps malonesni, jei užmegsite ryšį su jais atidžiai klausydamiesi, turėsite savo ypatumų ir pažeidžiamumų bei ieškosite su jais bendrumų.
Puoselėjant charizmą svarbu būti savimi, net jei tai reiškia, kad praleidote įtemptus viešuosius renginius ir pasirenkate mažesnius, intymesnius susibūrimus, kuriuose galėsite efektyviai bendrauti. Charizma negali klestėti be autentiškumo, be tikro smalsumo ir susidomėjimo kitais žmonėmis. Pradėkite nuo ten, ir žmonėms gali atrodyti, kad esate nenugalimas.
